Автор: Senquiem

Проблемно знайти свого клієнта — тому, кому ти справді приносиш якісну віддачу.

Як варіант, такого можна створити ))))

План потрібен, щоб мати з чим порівнювати результати. Наприклад останні днів я дрейфував: ліниво вирішував свої питання, промацевав середовище і не дотримувався одного вектору.

Впродовж цього часу я мимоволі відпрацьовував різноманітні версії, як от залишатись ще на рік в поточній компанії, чи напроситись на роботу в закордонну фірму. Паралельно з цим відбувались рухи в ту, чи іншу сторону.

По великій мірі в диверсифікації немає нічого поганого — добре мати можливість примкнути до колективу, якщо твоя власна бізнес модель не зазнає успіху. Втім, поки основною стратегією залишається мождель зменшення об’єму робочого часу до 4-х днів. Конкретно з цього графіку я дещо вибиваюсь.

Відставання від загального плану: 15 дняв, але можна сказати, що період дрейфу та друшляння закінчено — така собі маленька відпустка.

Відкрив секрет свого просідання продуктивності. Ціна питання куди менша як виявилась…

Якщо говорити за час для підйому — два місяці.

Якщо говорити за фінансову сторону — сто баксів.

в попередньому матеріалі про перехід на умовно дводенний робочий тиждень процес переходу розтягується на півроку.

Це оптимально необхідний час для еволюції, коли ти залишаєш страховку на різного роду катаклізми, але рухаєшся в правильний бік. Проте є й інші сценарії.

Екстремальний

Ти гучно брязкаєш дверима і пірнаєш з головою у вільне плавання не зморочуючись про засоби для існування. При цьому на ходу прокачуєш скіли, вибудовуєш бренд та маркетинг. Все круто, але якщо від тебе залежать люди — варіант може виявитись не з оптимальних.

В часових рамках — це написати менеджеру, що вчора в тебе був останній робочий день і забити на залишки зарплати.

Помірно екстремальний

Однією з умов переходу є наявність стабільного кастумера, який оплачує роботу в рамках більшого рейту, ніж в компанії. Також в попередній статі згадувалось про подушку безпеки. Якщо така є, тоді переходити можна хоч завтра — заробляючи необхідне на фрілансі і добираючи нестачу з запасів.

Такий комбінований варіант дозволяє правильно розприділити час. Головне, щоб надходження з фрілансу оцінювали за більшим рейтом.

В часових рамках — написати, що це останній місяць.

Визначений, відчалити в 2-3 місяці

Добути цей місяць і з наступного заявити про прощання. Як плюс — залишаються нормальні взаємини з колегами. Для стратегії це може бути хорошою форою, щоб протестувати стратегію та скіли, з якими ти збираєшся цю стратегію реалізовувати.

Якщо звести все вищеописане в мою ситуацію, то при базовому переході на шлях дводенного робочого тижня перехід займе приблизно 6 місяців. Якщо категорично хлопнути дверима — то вже з листопада я буду вільний, потихеньку прозріваючи за карантинушку.

Якщо ж не поспішати на барикади, то наступні півтора-два місяці я плекаю надію прокачати 30% від необхідного для переходу на виконання стратегії. Для мене це — формування value для клієнта.

Що по факту справді тримає на поточній роботі так це усвідомлення, що ти ще не відпрацював всі скіли на цьому місці.

Для мене це виявилось методом ведення переговорів та воркфлоу надання сервісу клієнту. На цьому міці ти отримуєш приклади, спостерігаєш за ходом думок і результатом, який при цьому генерується. По суті, тут тримає цінність спілкування з кількома конкретними людьми.

Я переступив поріг технологічного ведення проектів і тебе все впирається більшою мірою в точку дотику: софт скіли, генерація цінності для замовника, переговори.

Великою мірою тримає мене розуміння того, що відчаливши на вільні хліба я дуже швидко втрачу оберти. Не маючи підживлення від маркетологів — весь розвиток зведеться до ще одного фреймворку та часткового покращення іноземних мов.

Відтак, коли я відчалю від компанії як посередника між мною та кінцевим клієнтом, то мені доведеться власноруч враховувати:

• підприємницький ризик;
• лікарняні, відпустку, амортизацію техніки;
• навчання та підвищення кваліфікації в рамках ринку. Ловити тенденції ринку;
• юридичне представництво та ведення бухгалтерії;
• брендинг та маркетинг;
• менеджмент, виробничий процес та вихід з тупікових ситуацій.

Всі ці речі проблемно рухати одночасно. Для цього мені і потрібна зараз робота в компанії.

Якщо хто не в курсі кухонних посиділок, то план завоювання фрілансерського світу ринку простий:

• беремо одноденний відгул на роботі, щотижневий відгул. Логічно, якщо при цьому зп буде помножена на 0.8;
• місяць друшляємо: зачищаємо хвости, вчимося менше косячити по роботі;
• на місяць #2 роздпляємось чого бракує, просіюємо ілюзії і починаємо готувати фундамент для грамотної взаємодії з кастумерами. Про фундамент пізніше;
• під кінець другого місяця в нас має вже бути в процесі всі формальні заморочки, як відкриття рахунків та різного роду верифікація. Починаємо формувати бренд та маркетинг;
• бренд найліпше планувати при комунікації з потенційними кастумерами — штурмуємо їх листами. По одному в два дні. Обробляючи дані;
• Впродовж місяця #3 варто остаточно сформувати своє позиціонування та знайти людину для повноцінної співпраці на один робочий день в тиждень. В один день ясно, що ніхто не вкладеться, але математика доходів фрілансу / компанії має бути: 1/3. Наприклад, якщо оклад 1200 умовних, то це всередньому 60 баксів в день. Фідповідно на фрілансі незле отримувати 180 в день, це рейт $22.5 / годину;
• Місяць #4 ми чемно працюємо з кастумером, вчимось вести процеси, пояснювати і загалом надавати сервіс;Четвертий місяць мав би допомогти нагромадити досвід і реально оцінити ситуацію на ринку. Окрім досвіду незле обзавестись і подушкою безпеки — так, щоб наприкінці домовитись з компанією про припинення співпраці. Таким чином минає місяць #5, наприкінці якого можна шукати додаткового кастумера на ще один робочий день.

Якщо прорахунки правильні, то через півроку у вас буде правильний коефіцієнт — працюємо 2 дні — отримаємо як за 6. Решту часу можна використовувати для відпочинку та самоосвіти.